Dans le paysage extrêmement concurrentiel de la publicité pour applications mobiles, il est essentiel d’adopter des stratégies basées sur les données afin de maximiser le retour sur vos investissements publicitaires. Le Retour sur investissement publicitaire (ROAS)
est un indicateur clé qui permet aux marketeurs d’applications mobiles d’atteindre cet objectif. Cet article propose une compréhension détaillée du ROAS, de sa mesure et de son importance dans l’optimisation des campagnes média payantes pour les applications mobiles.
Qu’est-ce que le ROAS ?
ROAS, ou Retour sur Investissement Publicitaire, est un indicateur de performance critique utilisé par les annonceurs pour évaluer l’efficacité de leurs campagnes publicitaires. Il mesure les revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité. Pour la publicité dans les applications mobiles, le ROAS fournit des informations sur l’efficacité avec laquelle une campagne publicitaire favorise l’acquisition d’utilisateurs et le chiffre d’affaires, ce qui en fait un outil inestimable pour les marketeurs.
Qu’est-ce que ROI?
ROI signifie « Retour sur Investissement ». C’est une métrique couramment utilisée dans toutes les formes d’entreprise pour mesurer l’efficacité des investissements à générer des revenus. ROI, dans sa forme la plus simple, est utilisé pour comprendre ce qui est gagné par rapport à ce qui a été investi. En termes simples, il calcule le coût total et demande si la campagne a été rentable.
Pourquoi le ROAS et le retour sur investissement sont-ils si importants pour la publicité dans les applications mobiles ?
ROAS (Return on Ad Spend) et ROI (Return on Investment) sont deux indicateurs essentiels pour la publicité des applications mobiles, chacun offrant un aperçu distinct de l’efficacité des efforts publicitaires. Voici pourquoi ils sont si essentiels :
- Mesure de l’efficacité :
Le ROAS mesure spécifiquement les revenus directs générés par dollar dépensé en publicité. Il s’agit d’une mesure plus immédiate qui indique aux annonceurs l’efficacité avec laquelle leurs dépenses publicitaires se traduisent en ventes ou en conversions.
ROI, d’autre part, fournit une vue d’ensemble plus large. Il prend en compte l’ensemble du coût de la campagne (y compris les coûts indirects tels que la conception, les logiciels, la main-d’œuvre) et montre le bénéfice net par rapport à l’investissement total.
- Affectation des ressources :
Advertisers with a clear grasp of both ROAS and ROI can more efficiently allocate their budgets. If a campaign has high ROAS but low ROI, it might indicate hidden costs that need addressing.
- Perspectives de rentabilité :
Alors que le ROAS peut indiquer si une campagne publicitaire génère des revenus, le ROI donne une image plus claire de sa rentabilité en tenant compte de tous les coûts associés. Une campagne peut avoir un ROAS positif mais un ROI négatif si les autres coûts ne sont pas contrôlés.
- Prise de décision stratégique :
Les deux indicateurs guident les décisions stratégiques. Par exemple, une campagne avec un ROAS élevé peut être étendue, tandis que la compréhension du retour sur investissement peut façonner des stratégies à long terme et guider les décisions budgétaires.
- Analyse comparative des performances :
Le ROAS et le retour sur investissement servent de référence pour comparer la performance de différentes campagnes, plateformes ou stratégies publicitaires. Ils offrent un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, permettant une optimisation continue.
- Vue holistique des efforts publicitaires :
L’utilisation des deux métriques en tandem offre une vision plus globale des efforts publicitaires. Alors que le ROAS examine les revenus directs provenant des dépenses publicitaires, le retour sur investissement englobe la santé financière et l’efficacité plus larges d’une campagne.
- Assurer une croissance durable :
Pour les applications mobiles, une croissance rapide est souvent un objectif, mais la croissance à tout prix peut être préjudiciable à long terme. Le suivi du ROAS garantit l’efficacité des dépenses publicitaires, tandis que le retour sur investissement garantit une croissance rentable et durable.
- Avantages concurrentiels :
Dans un marché saturé des applications mobiles, comprendre et optimiser à la fois le ROAS et le retour sur investissement peut fournir un avantage concurrentiel. Cela garantit que les fonds publicitaires sont dépensés judicieusement, ce qui conduit à une acquisition et une croissance plus efficaces des utilisateurs.
En conclusion, bien que le ROAS et le ROI tournent autour des retours sur efforts publicitaires, ils offrent des perspectives différentes. Le ROAS est plus immédiat et spécifique aux dépenses publicitaires, tandis que le retour sur investissement offre une vue d’ensemble de la rentabilité. Ensemble, ils offrent des informations précieuses qui peuvent guider les stratégies de publicité d’applications mobiles vers le succès.
Comment mesurer le ROAS et le retour sur investissement
Mesurer le ROAS dans la publicité des applications mobiles nécessite une approche structurée et un système d’analyse de données fiable. Voici un guide étape par étape sur la façon de le calculer :
Définir des Objectifs Clairs
Commencez par définir des objectifs spécifiques pour votre campagne publicitaire d’application mobile. Ces objectifs pourraient inclure l’augmentation du nombre d’installations d’applications, la stimulation des achats intégrés ou l’amélioration de l’engagement des utilisateurs. Des objectifs clairs fourniront une base pour mesurer le ROAS.
Suivre les Conversions
Pour calculer le ROAS, vous devez suivre avec précision les conversions, notamment les achats dans l’application, les abonnements ou toute autre action utilisateur souhaitée. Utilisez des outils et technologies de suivi, tels que l’analyse d’applications mobiles et les plateformes d’attribution, pour collecter ces données.
Calculer les revenus publicitaires
Déterminez le chiffre d’affaires généré par votre application mobile grâce aux efforts publicitaires. Cela implique de calculer le revenu total généré par les utilisateurs acquis via vos annonces.
Calculer les Dépenses Publicitaires
Calculez avec précision les dépenses publicitaires totales de votre campagne, y compris les placements publicitaires, la production créative et tous les coûts associés. Ce chiffre devrait être global et inclure non seulement les coûts d’achat de médias, mais aussi les dépenses créatives et opérationnelles.
Surveiller en continu :
ROAS et ROI ne sont pas des chiffres statiques. Il est essentiel de surveiller en permanence ces indicateurs tout au long d’une campagne afin d’identifier les tendances, d’assurer une rentabilité durable et de procéder aux ajustements nécessaires.
Prendre en compte la valeur à long terme
En particulier pour le retour sur investissement, tenez compte de la valeur à vie (LTV) des utilisateurs. Si une campagne publicitaire attire des utilisateurs qui continuent à générer des revenus sur une période plus longue, cette valeur à long terme doit être prise en compte dans les calculs de retour sur investissement.
Calcul du ROAS et du retour sur investissement
ROAS = (Chiffre d’affaires publicitaire) / (Dépenses publicitaires)
Par exemple, si vous dépensez 5 000 $ en publicité et que vous gagnez 20 000 $ en revenus directement de ces publicités, votre ROAS serait de 4 (ou 400 %). Cela signifie que vous avez gagné 4 $ pour chaque dollar dépensé.
ROI = (Bénéfice net des publicités – Coût des publicités) / Coût des publicités x 100
Le bénéfice net est le revenu généré par les publicités moins TOUS les coûts (y compris les dépenses publicitaires et autres coûts indirects).
En utilisant l’exemple précédent, si les coûts totaux (y compris les dépenses publicitaires, les coûts de création, les logiciels, etc.) pour la campagne étaient de 7 000 $ et que vous avez réalisé 20 000 $ de chiffre d’affaires, le bénéfice net serait de 13 000 $. Le retour sur investissement serait alors de 13 000 $ – 5 000 $) / 5 000 $, soit 160 %. Cela signifie que vous avez gagné un rendement net de 1,60 $ pour chaque dollar investi.
- Contrôler et Optimiser
Gardez un œil attentif sur votre ROAS tout au long de la campagne. Si le résultat est inférieur à votre cible ou aux critères de référence du secteur, pensez à optimiser vos créations publicitaires, votre ciblage ou les paramètres de vos campagnes. Affinez continuellement vos stratégies pour améliorer le ROAS au fil du temps.
Bien que le concept et la formule soient simples, la clé pour mesurer efficacement le ROAS et le ROI réside dans une collecte de données précise et un suivi constant. Les deux métriques servent d’indicateurs de santé vitaux pour vos campagnes publicitaires d’applications mobiles, guidant les optimisations et les décisions stratégiques.
Utilisation du ROAS et du retour sur investissement pour optimiser les campagnes médias payantes
Une fois que vous avez mesuré le ROAS, les données collectées peuvent être utiles pour optimiser vos campagnes média payantes pour la publicité dans les applications mobiles :
- Allocation budgétaire : Allouez plus de budget aux campagnes avec un ROAS plus élevé et envisagez de réduire ou de réallouer les fonds des campagnes sous-performantes.
- Ciblage et créations : analysez les segments d’audience, les créations publicitaires et les messages qui ont contribué à un ROAS élevé. Utilisez ces informations pour affiner votre ciblage et vos stratégies créatives.
- Formats et plateformes publicitaires : Identifiez les formats publicitaires (par exemple, vidéo, affichage, natif) et les plateformes publicitaires (par exemple, Facebook, Google Ads) qui offrent le meilleur ROAS. Concentrez-vous sur ceux-ci pour les campagnes futures.
- Analyse LTV : Comprendre la valeur de durée de vie (LTV) des utilisateurs acquis grâce à la publicité. Cela vous aidera à faire des prédictions à long terme sur l’impact de vos campagnes sur le chiffre d’affaires.
- Tests A/B : Expérimentez en continu avec différentes variables pour améliorer le ROAS. Testez de nouvelles publicités, visuels et pages de destination afin d’identifier ce qui résonne le mieux avec votre audience.
- Mise à l’échelle de campagnes réussies : Lorsque vous constatez des campagnes avec un ROAS constamment élevé, envisagez de les mettre à l’échelle pour atteindre une audience plus large tout en maintenant la rentabilité.
- Taux de rétention : L’analyse du taux de rétention nous permet de nous assurer que nous attirons (ou générons) des utilisateurs fidèles qui reviennent vers l’application. Ce qui nous permet finalement d’améliorer également le taux d’achat puisque les utilisateurs dépensent continuellement avec des achats.
Un exemple concret : le succès de Lumber avec Adkomo
Dans le monde de la publicité pour les applications mobiles, les histoires à succès tangibles servent souvent de source d’inspiration et de conseils. L’un de ces exemples est la collaboration entre Adkomo et notre client, AdQuantum. Une collaboration qui a débuté en février 2022 !
Pour cet exemple, nous nous sommes concentrés sur l’application Lumber, un jeu de simulation occasionnel que nous faisons la promotion dans diverses régions géographiques, et nous avons examiné les données de campagne couvrant une période de six mois. L’expertise et la stratégie méticuleuse d’Adkomo ont donné des résultats remarquables pour leur client, ce qui en fait un exemple brillant de la façon dont le retour sur investissement peut être exploité efficacement.
Aperçu du partenariat
Grâce à l’utilisation par Adkomo de sources de trafic premium Worldwide (WW), la campagne a généré un nombre impressionnant de 227 371 installations de l’application Lumber au cours de cette période de six mois. La collaboration entre Adkomo et Lumber se démarque, notamment par son ROI louable, qui n’a cessé d’augmenter.
Métriques Clés et Réalisations
Nombre total d’installations : 227371
Retour sur investissement global : 83,48 %
Ce retour sur investissement a été obtenu principalement grâce à une abondance d’achats intégrés facilités par la campagne.
Public cible et Sources de Trafic
L’application Lumber a été stratégiquement ciblée vers un large public, englobant des personnes âgées de 13 ans et plus, y compris les hommes et les femmes. Adkomo a exploité le trafic in-app et vidéo pour atteindre efficacement ce groupe démographique diversifié.
Retour sur Investissement (ROI) et Optimisation Automatique
Notre objectif principal a toujours été double – fournir la rentabilité la plus élevée possible à nos clients tout en assurant une bonne rentabilité pour nous-mêmes. Cet équilibre délicat est atteint en examinant une série de mesures critiques. Nous ne nous arrêtons pas à de simples clics et installations ; nous explorons l’ensemble du parcours utilisateur.
ROI, un indicateur crucial pour le client, a été suivi avec diligence et continuellement amélioré. La technologie propriétaire d’Adkomo a permis un raffinement de campagne sans faille, et leur équipe chevronnée en matière de réussite client a assuré la précision de la campagne pour obtenir des résultats optimaux.
L’un des facteurs clés qui contribuent à nos calculs de retour sur investissement est le chiffre d’affaires généré par les publicités et les achats in-app. Le chiffre d’affaires qui sert au calcul du retour sur investissement est généré à la fois par les publicités et les achats intégrés. Sur le chiffre d’affaires des 6 derniers mois par exemple, environ 20 % ont été générés par les publicités et 80 % par les achats intégrés.
Pour rationaliser l’analyse des données et le processus de prise de décision, Adkomo a utilisé la suite d’API complète d’Appsflyer. Cela a permis la création de tableaux de bord axés sur la performance, fournissant des informations instantanées sur les revenus publicitaires et les revenus d’achat dans l’application à travers divers canaux de trafic.
Le suivi régulier des indicateurs clés de performance comprenait :
- Taux de clics pour l’installation
- Taux d’installation à l’achat au niveau du site et évolution hebdomadaire
- Revenus publicitaires au niveau du site générés et évolution hebdomadaire
- ROI au niveau du site et évolution hebdomadaire
- Analyse de la fraude en temps réel et post-attribution à l’aide de P360, solution de protection contre la fraude d’Appsflyer
Les informations détaillées de nos tableaux de bord internes ont facilité l’obtention de résultats remarquables, en fournissant un moyen efficace d’accéder aux données, améliorant ainsi notre processus de prise de décision.
Sur une période de six mois, la collaboration entre Adkomo et Lumber — visant à promouvoir le jeu de simulation occasionnel dans plusieurs régions — a généré un retour sur investissement impressionnant de 83,48 %. Ce retour sur investissement constant et positif tout au long de la campagne souligne le succès de leurs efforts combinés.
Naviguer dans les complexités du ROI dans la publicité des applications mobiles nécessite une approche complète et nuancée. Cela implique une compréhension approfondie du comportement des utilisateurs, un accent stratégique sur l’optimisation des achats in-app et la capacité à maintenir un équilibre rentable pour les clients et nos propres intérêts. Grâce à cette méthode, nous convertissons habilement les données en chiffre d’affaires, réalisant des retours sur investissement significatifs.
Conclusion
Le ROAS et le retour sur investissement sont des indicateurs fondamentaux pour mesurer l’efficacité et le succès des campagnes publicitaires d’applications mobiles. En calculant et en interprétant ces KPI, les marketeurs obtiennent des informations précieuses qui guident les décisions stratégiques, les allocations budgétaires et les efforts d’optimisation. À mesure que le paysage publicitaire des applications mobiles évolue, la maîtrise de ces indicateurs continuera d’être un facteur clé pour atteindre une croissance et une rentabilité à long terme.
