Dans le vaste paysage de la publicité digitale et mobile, comprendre le comportement des utilisateurs et l’impact des actions publicitaires est essentiel. L’attribution, c’est-à-dire le processus consistant à attribuer de la valeur aux différentes actions ou points de contact d’un utilisateur contribuant à un résultat souhaité, sert de boussole aux annonceurs et éditeurs dans la complexité de l’écosystème numérique. Dans cet article, nous examinons les différences entre l’attribution post-visionnage (VTA – View-Through Attribution) et l’attribution post-clic (CTA – Click-Through Attribution), et pourquoi ces modèles sont indispensables dans la publicité mobile.
Comprendre l’attribution post-visionnage (VTA)
La VTA mesure l’influence d’une publicité vue mais non cliquée. Lorsqu’un utilisateur voit une publicité (impression) puis réalise une conversion, comme un achat, le modèle VTA attribue cette conversion à l’annonce visualisée.
La VTA est essentielle pour comprendre l’efficacité des impressions qui ne génèrent pas d’action immédiate. Elle est particulièrement pertinente pour la publicité display et vidéo, où la simple exposition peut influencer subtilement le comportement des utilisateurs sans interaction directe.
Comprendre l’attribution post-clic (CTA)
La CTA suit les conversions en les attribuant à un clic direct sur une publicité. Ce modèle suppose que le clic est le principal déclencheur de la conversion.
La CTA est cruciale pour identifier les publicités qui génèrent des actions directes. Elle est souvent utilisée dans les campagnes orientées performance, où une réponse immédiate est attendue.
L’importance de l’attribution dans la publicité mobile
Optimisation des dépenses publicitaires : identifier les annonces les plus performantes pour mieux allouer les budgets.
Analyse des campagnes : évaluer l’efficacité des canaux, créations et messages.
Analyse du parcours utilisateur : comprendre comment les différents points de contact influencent le comportement.
Calcul du retour sur investissement : un calcul précis du retour sur investissement devient possible en liant des annonces spécifiques à des conversions par attribution.
Synergie multicanale : comprendre comment les canaux interagissent pour générer des conversions.
Prévention de la fraude : L’attribution aide à identifier et à réduire la fraude publicitaire en suivant et en validant les véritables chemins de conversion.
En résumé, le VTA et le CTA offrent des perspectives distinctes sur la façon dont la publicité influence le comportement des utilisateurs. Alors que le CTA se concentre sur les interactions directes, le VTA reconnaît l’impact d’une publicité en étant vue. Les deux sont indispensables pour une compréhension complète de la performance publicitaire dans la publicité mobile, où les utilisateurs basculent en toute transparence entre le visionnage passif et l’engagement actif.
Le rôle crucial pour les éditeurs mobiles
Pour les éditeurs mobiles, comprendre ces modèles est indispensable pour plusieurs raisons :
Stratégie de monétisation : les éditeurs, s’appuyant sur la publicité comme source clé de revenus, ont besoin de savoir quels types de publicités sont les plus efficaces pour leur audience afin d’orienter leur sélection publicitaire.
Expérience utilisateur : L’équilibre entre la monétisation et l’expérience utilisateur est crucial. Les éditeurs doivent trouver un équilibre délicat entre les publicités cliquables et visibles afin d’éviter une mauvaise expérience utilisateur et l’abandon de l’application.
Tarification de l’inventaire publicitaire : les données d’attribution aident à définir des prix appropriés pour l’inventaire publicitaire. Si les publicités vues au travers conduisent à plus de conversions, les éditeurs peuvent justifier des prix plus élevés pour des placements plus susceptibles d’être vus.
Stratégie de contenu : les éditeurs peuvent ajuster leur stratégie de contenu en fonction des performances des différents types d’annonces. Par exemple, des taux de vue élevés pour les publicités vidéo peuvent conduire à un contenu plus convivial.
Partenariats avec les annonceurs : Une compréhension claire de l’attribution permet aux éditeurs de fournir des données précieuses aux annonceurs, mettant en valeur la valeur réelle de leurs dépenses publicitaires et favorisant la confiance et les partenariats à long terme.
Optimisation du placement et des formats des annonces : les données d’attribution aident les éditeurs à optimiser l’emplacement et le type de publicités qu’ils diffusent, maximisant ainsi leur chiffre d’affaires.
Audience Insights : les modèles d’attribution offrent des informations sur le comportement des utilisateurs, aidant ainsi les éditeurs à comprendre comment leur public interagit avec les publicités, en guidant la création de contenu et la conception d’applications.
En substance, les mesures d’attribution click-through et view-through ont un impact significatif sur le chiffre d’affaires d’un éditeur mobile, la fidélisation des utilisateurs et le succès global dans l’écosystème mobile concurrentiel. Comprendre et exploiter ces modèles n’est pas seulement une stratégie, c’est une nécessité pour prospérer dans le monde dynamique de la publicité mobile.
La performance exemplaire de Lumber App
Au milieu de ce paysage complexe, il est essentiel de souligner les performances remarquables de l’application Lumber en collaboration avec Adkomo. Entre le 1 juillet et le 19 décembre, l’application Lumber a réalisé un nombre remarquable de 97363 installations, ce qui témoigne de l’efficacité du partenariat stratégique. En décomposant l’attribution, 51 937 installations ont été attribuées à l’attribution par clic (CTA), tandis que 45 426 installations ont été créditées à l’attribution par vue (VTA). Ces chiffres concrets soulignent le succès tangible obtenu grâce à la collaboration synergique entre Adkomo et l’application Lumber, mettant en évidence l’efficacité du CTA et du VTA dans la conduite des installations et la promotion de l’engagement.
En examinant les données couvrant les trois derniers mois d’activité sur une application de jeu de premier plan, une tendance convaincante a émergé. Au cours de cette période, une part importante des achats in-app, précisément 45%, peut être attribuée aux conversions VTA (View-Through Attribution). En parallèle, les 55 % restants sont crédités sur les conversions d’attribution par clic (CTA).
Cette observation perspicace met en lumière l’interaction dynamique entre l’engagement des utilisateurs et les mécanismes distincts d’attribution. La prévalence des conversions VTA, qui représente près de la moitié des achats in-app, souligne l’efficacité de l’application pour influencer le comportement des utilisateurs, même lorsque les interactions directes, telles que les clics, ne sont pas immédiatement évidentes.
D’un autre côté, la contribution de 55 % des conversions par appel à l’action souligne la prouesse de l’application en matière d’actions directes grâce à l’engagement explicite des utilisateurs, mettant en évidence l’efficacité des mécanismes de clic pour inciter les achats dans l’application.
Cette ventilation détaillée des attributions d’achats in-app au cours de cette période récente fournit non seulement des informations précieuses sur le comportement des utilisateurs, mais sert également de boussole stratégique pour optimiser les futurs efforts marketing. Il invite à une exploration plus approfondie des facteurs influençant les conversions VTA et CTA, offrant ainsi une compréhension globale du parcours utilisateur au sein de l’écosystème des applications de jeu.
En conclusion, les efforts de collaboration entre le fournisseur et le client dans le paysage de la publicité numérique sont indéniablement une collaboration gagnant-gagnant, visant un retour sur investissement significatif. Le responsable, au cœur de toute entreprise, exige des informations précises et complètes. En concentrant leurs efforts sur le développement de prospects de qualité, les entreprises peuvent améliorer l’efficacité de leurs ventes et de leurs efforts marketing, améliorer les taux de conversion et contribuer à la croissance soutenue et au succès de leurs clients. Dans le parcours de la génération de leads d’Adkomo, l’accent n’est pas seulement mis sur le succès individuel, mais aussi sur la croissance collective, favorisant un récit commun de réussite dans le monde dynamique de la publicité mobile.
