Con el calor del sol y la explosión de los vibrantes colores del verano, un mar de potenciales clientes despierta de su letargo primaveral, listos para sumergirse en la infinidad de ofertas que traen las rebajas de verano. Esta temporada, caracterizada por días más largos, ambiente festivo y una mayor actividad de consumo, ofrece un sinfín de oportunidades para que las empresas las aprovechen, siempre que implementen las estrategias y acciones de marketing adecuadas.
El concepto de rebajas de verano no se limita a ningún país en particular. Muchos países de todo el mundo, especialmente aquellos con economías de mercado, ofrecen rebajas durante la temporada de verano.
Algunos ejemplos son:
En Estados Unidos, las rebajas son habituales en torno a festividades importantes como el Día de los Caídos, el Día de la Independencia y el Día del Trabajo, que tienen lugar durante los meses de verano.
En el Reino Unido, las rebajas de verano suelen comenzar a finales de junio o principios de julio.
El gobierno francés regula los periodos de rebajas, incluido un periodo de rebajas de verano llamado «les soldes» que generalmente comienza a finales de junio o principios de julio.
En Italia, el periodo de rebajas de verano, llamado «saldi», suele comenzar a principios de julio.
Las rebajas de verano en España, a menudo conocidas como «rebajas», tradicionalmente comienzan a principios de julio y duran hasta finales de agosto.
Las rebajas de verano en Alemania, a menudo denominadas «Sommerschlussverkauf» (SSV) o «Rebajas de Fin de Verano», generalmente tienen lugar durante la última semana de julio y la primera semana de agosto.
¿Cómo pueden las marcas beneficiarse del periodo de rebajas de verano?
Prepárese para el período de rebajas de verano:
Las rebajas de verano representan una gran oportunidad para que las empresas impulsen sus ingresos y conecten con sus clientes de formas nuevas y atractivas. Su éxito radica en comprender a la audiencia, ofrecer valor y crear una experiencia de compra divertida y emocionante. Planifique con anticipación, sea creativo y mantenga el enfoque en el cliente.
Aquí hay algunas estrategias que una marca puede considerar al prepararse para el período de ventas de verano:
Pronosticar la demanda y gestionar el inventario: Es fundamental comprender qué productos tendrán más éxito durante el verano. Las marcas pueden utilizar datos históricos de ventas y tendencias del mercado para pronosticar la demanda. Asegúrese de tener suficiente stock de estos artículos para evitar decepcionar a sus clientes.
Crea una Campaña de Marketing Veraniega: Una campaña temática puede generar entusiasmo e interés en tus ventas. Utiliza imágenes y mensajes vibrantes y veraniegos que conecten con la temporada. Destaca los productos o servicios más relevantes para las actividades de verano.
Ofrezca ofertas y descuentos especiales: Estos pueden incluir paquetes de productos, promociones de 2×1 o descuentos por tiempo limitado. Destacar estas ofertas especiales puede atraer a clientes que buscan una ganga.
Aprovecha las redes sociales y el marketing por correo electrónico: anuncia tus rebajas de verano en las redes sociales y mediante boletines informativos por correo electrónico. El contenido atractivo, los avances, las cuentas atrás y las vistas previas exclusivas pueden generar expectación.
Optimiza tu sitio web para aumentar las ventas: Asegúrate de que tu sitio web pueda gestionar un mayor tráfico. Debe ser compatible con dispositivos móviles, ya que muchos clientes comprarán desde sus smartphones. Destaca los artículos en oferta en tu página de inicio, verifica que la función de búsqueda funcione correctamente y agiliza el proceso de pago para reducir el abandono del carrito. Según un estudio de eMarketer, se prevé que las ventas de comercio móvil representen el 43,4 % del total de las ventas minoristas de comercio electrónico en 2023, frente al 41,8 % en 2022.
Considera las colaboraciones: Asóciate con marcas complementarias para ampliar tu alcance y ofrecer mayor valor a tus clientes. Esto podría ser una campaña de marketing conjunta o un paquete de servicios.
Excelente servicio al cliente: Prepárese para un aumento en las consultas de los clientes. Asegúrese de que su equipo de servicio al cliente esté listo y equipado para gestionar devoluciones, cambios y otras preguntas.
Planifica Tu Estrategia Posventa: Piensa en cómo gestionarás el inventario no vendido después de la venta. Esto podría incluir descuentos adicionales, la venta conjunta con otros productos o la donación a organizaciones benéficas.
Analiza y aprende: Después de la venta, analiza tus datos. ¿Qué estrategias funcionaron? ¿Cuáles no? Usa estos datos para perfeccionar continuamente tu estrategia.
¿Cuáles son las Estrategias Más Exitosas para Impulsar las Ventas Online?
No existe una respuesta definitiva sobre cuáles son los mejores canales de marketing para generar ventas online, ya que diferentes canales pueden funcionar mejor para diferentes productos, públicos, objetivos y presupuestos. Sin embargo, algunos de los canales de marketing más populares y efectivos son:
Marketing por correo electrónico
El email marketing es uno de los canales de marketing más rentables y personalizados. Según una encuesta de HubSpot de 2022, el email marketing fue el canal más eficaz para impulsar la conversión de ventas tanto para los profesionales del marketing B2C como B2B.
Aproximadamente el 80% de los profesionales del marketing han reportado un aumento en la interacción por correo electrónico durante los últimos 12 meses, mientras que un estudio de Campaign Monitor afirmó que el marketing por correo electrónico ofrece el mayor retorno de la inversión para las pequeñas empresas.
Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales puede ayudarte a generar reconocimiento de marca, interacción y confianza con tus clientes potenciales, además de impulsar el tráfico y las ventas a tu sitio web o plataforma de comercio electrónico. También puedes usar anuncios en redes sociales, marketing de influencers o publicaciones con opción de compra para aumentar tus ventas online.
Según una encuesta realizada por Statista en 2022, las redes sociales fueron el segundo canal más eficaz para impulsar la conversión de ventas para los profesionales del marketing B2C y el tercer canal más eficaz para los profesionales del marketing B2B.
Optimización para motores de búsqueda (SEO) y publicidad de pago por clic (PPC)
El SEO y el PPC pueden ayudarte a atraer tráfico orgánico y de pago a tu sitio web optimizándolo con palabras clave relevantes y ofreciendo contenido útil. También puedes usar anuncios PPC para pujar por palabras clave y mostrar tus productos o servicios a los usuarios que los buscan.
Según una encuesta de Statista de 2022, el SEO fue el tercer canal más eficaz para impulsar la conversión de ventas para los profesionales del marketing B2C y el segundo más eficaz para los profesionales del marketing B2B. El PPC fue el cuarto canal más eficaz tanto para los profesionales del marketing B2C como para los B2B.
SMS
Es evidente que los SMS son un medio de comunicación muy eficiente y fiable, ya que más del 90 % de los mensajes se leen en tan solo tres minutos. La temporada de rebajas, un periodo de gran actividad comercial, representa una excelente oportunidad para interactuar con los clientes a través de SMS. ¡Esto podría impulsar significativamente tus resultados! Según un estudio publicado por Klaviyo, el 73 % de los consumidores ha realizado una compra tras recibir un mensaje de texto de una marca. Más de la mitad lo ha hecho entre dos y tres veces.
¿Cómo puede Adkomo ayudarte a aumentar tus ingresos para las rebajas de verano de 2023?
Adkomo es una empresa que impulsa la innovación en el panorama de la publicidad digital, ofreciendo soluciones de marketing de alto impacto y rendimiento, especialmente para negocios de comercio electrónico. Una de sus unidades de negocio principales es Adkomo Convert, dedicada a ayudar a los minoristas en línea a generar más ingresos mediante campañas de comercio electrónico de alto rendimiento.
Adkomo Convert ofrece una amplia gama de canales de marketing, incluyendo marketing por correo electrónico, para impulsar las ventas online. Colaboramos con más de 1500 socios y gestionamos internamente una extensa base de datos con más de 40 millones de direcciones de correo electrónico y millones de SMS registrados a nivel mundial. Esta amplia red nos permite llegar al público específico que coincide con el mercado objetivo de su producto de comercio electrónico.
Un Gestor de Cuentas asignado te guiará a través de todas las facetas de la campaña. Esto incluye tareas como la integración del seguimiento de píxeles, la creación de diseños creativos, la gestión de la campaña, así como la evaluación y optimización de los resultados de cada fuente para alcanzar tus indicadores clave de rendimiento (KPI).
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