Domina el proceso de publicidad nativa con Adkomo

Esta guía de anuncios nativos tiene como objetivo educar a los anunciantes de generación de leads sobre el mundo de las plataformas de publicidad nativa, y ayudarles a aprovechar estas últimas para generar leads altamente calificados. Sin más dilación, ¡vamos directo al grano y entremos en acción!

En 2022, los anunciantes gastaron aproximadamente 88 mil millones de dólares en publicidad nativa, un aumento del 14,9% interanual respecto a 2021. Se proyecta que el gasto publicitario crezca otro 13,9% este año a 99.750 millones de dólares (fuente: Insider Intelligence).

Surge un paralelo interesante con la publicidad de exhibición clásica, ya que ambas formas de publicidad son «visuales» en naturaleza. Si bien la pantalla pretende ser sencilla y más agresiva en cuanto a ventas, la nativa tiende a adoptar la forma de artículos informativos destinados a resolver un problema del usuario.

La publicidad nativa es una forma de publicidad en línea que corresponde a la forma y función del contenido en el sitio web donde aparece. Los anuncios nativos son menos intrusivos que los anuncios de banner tradicionales, y pueden proporcionar una mejor experiencia del usuario porque son más relevantes para el contenido circundante.

Al crear un anuncio nativo, es importante tener en cuenta el tono general y el estilo del sitio web donde aparecerá. El anuncio debe mezclarse con el otro contenido de la página, y debe ser relevante para el público que lo verá.

Hay varios tipos diferentes de anuncios nativos, y cada uno tiene sus propios beneficios y
Desventajas. Estos son algunos de los tipos más comunes de anuncios nativos:

Anuncios en el feed: estos son los anuncios que aparecen en el feed principal del contenido de un sitio web. Por lo general son desplazables, y se pueden personalizar para que coincidan con el aspecto del sitio web donde aparecen.

Anuncios en los artículos: se trata de anuncios que aparecen dentro de un artículo o una publicación del blog. Suelen estar integrados en el texto del artículo, y se pueden personalizar para que coincidan con el estilo del artículo.

Widgets de recomendación: Son pequeños cuadros que contienen recomendaciones para otros artículos o productos que pueden ser de interés para el lector. Los widgets de recomendación se pueden personalizar para que coincidan con el aspecto del sitio web donde aparecen.

La publicidad nativa es una forma efectiva de llegar a tu público objetivo y atraer más clientes a tu negocio. Es una forma de publicidad en línea que se mezcla con el contenido de una página web, haciéndola parecer parte del contenido natural.

Este tipo de publicidad ha existido por algún tiempo, pero recientemente se ha vuelto cada vez más popular a medida que más empresas reconocen su vasto potencial sin explotar. En este artículo, discutiremos cómo ejecutar publicidad nativa para maximizar el impacto de sus esfuerzos de marketing. Cubriremos todo, desde la selección y creación de contenido hasta la segmentación y el seguimiento de resultados, para que puedas aprovechar al máximo tus campañas de anuncios nativos.

Una de las salvedades de la publicidad nativa es la falta de control directo sobre variables de audiencia como la edad y el género. La solución alternativa es hacer que tus imágenes y titulares sean lo más claros posible para obtener el mayor número de clics calificados. Por ejemplo, un producto de seguro destinado a personas mayores debe mostrar claramente dicho grupo etario y posiblemente también mencionarlo en el titular del anuncio.

Creativos publicitarios y redacción de textos

Las creaciones publicitarias y la redacción son dos de los aspectos más importantes de cualquier campaña publicitaria nativa eficaz. El creativo del anuncio debe ser llamativo y relevante para el público objetivo, mientras que la redacción del texto debe ser clara, concisa y persuasiva.

Los creativos publicitarios deben estar diseñados para captar la atención del público objetivo y lograr que se interesen por tu producto o servicio. Esto puede incluir imágenes visualmente atractivas, colores vibrantes, animaciones y elementos interactivos como videos. El creativo también debe coincidir con el tono del texto publicitario para que el mensaje sea coherente.

La redacción debería ofrecer a los lectores una clara llamada a la acción y explicar por qué deberían tomar esa medida. También debe escribirse con palabras clave de SEO en mente para que aparezca más prominentemente cuando la gente busque temas relacionados. Además, incluir reseñas de clientes o testimonios puede ayudar a aumentar la fiabilidad y credibilidad a los ojos de los clientes potenciales.

Hay una variedad de diferentes formatos que se pueden utilizar, como unidades en el feed, carruseles y cajas de luz. Es importante experimentar con diferentes tipos de creativos para ver qué funciona mejor para tus objetivos específicos de campaña.

Cuando se trata de creativos publicitarios, las plataformas de publicidad nativa como Taboola ofrecen una amplia gama de opciones para elegir. Otras plataformas como MGID incluso ofrecen diseño creativo interno, y Outbrain ofrece un amplio soporte al cliente y análisis para seleccionar los gráficos correctos. Elegir la plataforma adecuada también depende de las necesidades de tus «creativos» y de tus capacidades internas.

El copywriting es tan importante como la propia creación publicitaria. El titular y la descripción son las primeras cosas que los clientes potenciales verán, por lo que es crucial hacerlos contar. Mantén los titulares cortos y concisos, y asegúrate de que las descripciones estén libres de errores, sean claras y aptas para el tema. Utiliza fuertes llamados a la acción para alentar los clics hacia tu página de destino o sitio web.

Consejo profesional: asegúrate de probar diferentes CTAs e incluso la falta de un CTA para encontrar lo que funciona mejor y obtener tu CTR (tasa de clics) a niveles óptimos!

Las copias de anuncios pueden afectar el rendimiento de tus anuncios. Asegúrate de probar diferentes enfoques y eliminar continuamente los anuncios negativos.

En general, la publicidad nativa es una herramienta poderosa que puede ayudarte a llegar a tu público objetivo de manera más eficiente y efectiva. Al prestar atención tanto a las creaciones publicitarias como a la redacción, puedes asegurarte de que tus campañas de publicidad nativa sean exitosas.

Estos son algunos de los principales consejos que funcionan para nosotros en anuncios nativos:

• Escriba menos de 70 caracteres para que los usuarios puedan ver que el mensaje no está truncado
• Utiliza titulares dinámicos como variables de ciudad y región. Por ejemplo, «${city}$ adora esta nueva cadena de hamburguesas». En Adkomo, registramos un aumento del 27% en el CTR con la variable de ciudad dinámica en ciertos anuncios de salud para adultos mayores.
• Prueba 4-6 variaciones de anuncios para empezar
• Usa el título del anuncio para pre-calificar a tu audiencia. Por ejemplo, «¿Quieres ahorrar en comestibles? Esta aplicación permite que los residentes de Texas ahorren un 50% en Walmart»
• Evitar anuncios demasiado triviales como «Los médicos están asombrados con este súper alimento revolucionario»
• Evita usar imágenes de stock en los gráficos, ya que son demasiado comunes y por lo tanto probablemente ya utilizadas por tus competidores.

En el proceso creativo, es fundamental observar lo que están haciendo tus competidores. Puedes usar herramientas competitivas como Adplexity o Anstrex para espiar los creativos, copias, landing pages, etc. de tus competidores. Aquí tienes un desglose de las mejores herramientas del mercado y sus principales beneficios:

Anstrex
Anstrex es una poderosa herramienta de espionaje para publicidad nativa que puede ayudarte a controlar a tu competencia y entender las estrategias que están utilizando para tener éxito. Con Anstrex, puedes ver qué campañas publicitarias están teniendo un buen rendimiento para tus competidores e identificar nuevas tendencias en el panorama de la publicidad nativa.

PowerAdSpy
PowerAdSpy es una de las herramientas espía de publicidad nativa más populares. Proporciona a los usuarios una base de datos de más de 50.000 anuncios nativos, facilitando la búsqueda de inspiración para sus propias campañas. La plataforma también ofrece una gama de funciones para ayudarle a investigar su competencia, incluyendo una biblioteca de anuncios y un informe de espionaje publicitario.

WhatRunsWhere
WhatRunsWhere es una herramienta de espionaje de anuncios nativos que te permite ver qué anuncios se están ejecutando en qué sitios web. Puedes usar WhatRunsWhere para rastrear a tus competidores, encontrar nuevas oportunidades publicitarias y optimizar tus propias campañas.

SpyOver
SpyOver es una potente herramienta de espionaje de anuncios nativos que te permite encontrar rápida y fácilmente los mejores anuncios nativos en la web. Con SpyOver, puedes:

• • Buscar anuncios nativos por palabra clave, categoría o plataforma

• • Ver estadísticas en tiempo real sobre el rendimiento de cada anuncio, incluyendo impresiones, clics y conversiones

• • Filtrar y ordenar los anuncios nativos por una variedad de criterios, como rango de fechas, país o tipo de anuncio

• • Obtenga una visión interna de cómo los principales anunciantes de su industria crean e implementan anuncios nativos exitosos

Cada plataforma tiene sus ventajas y desventajas. Si bien Taboola se destaca en el alcance y la calidad de sus asociaciones con editores (recientemente firmó un contrato de 30 años con Yahoo!) y en el control de pujas del CPC (puja por editor), no tiene el tiempo promedio que tarda en responder. Debido a su tiempo de respuesta superior, Outbrain y MGID pueden ofrecer mejores opciones para los anunciantes nativos principiantes que buscan aprovechar al máximo la experiencia de su gerente de cuentas antes de escalar y lanzar en Taboola.

Proceso de creación de la página de destino

El proceso de creación de una página de destino no es complicado y se puede dividir en cinco pasos principales:

1. • Investiga tu público y mercado objetivo – Esto es crucial para crear una landing page que resuene con tus lectores. Necesitas saber a quién intentas llegar con tu mensaje y qué necesidades o puntos débiles tienen que puedes abordar.

1. • Mantenlo simple y enfocado – Una página de destino debe ser diseñada con un único propósito en mente, como hacer que el visitante se registre para tu lista de correo electrónico o descargar un libro blanco. Demasiada información solo distraerá y confundirá a los visitantes, así que mantén el diseño limpio y
     el mensaje está claro.

1. • Utiliza fuertes llamados a la acción – El objetivo de una landing page es persuadir a los visitantes para que tomen algún tipo de acción, así que asegúrate de que tu llamado a la acción (CTA) sea efectivo. Usa un lenguaje persuasivo y haz que el botón CTA destaque en la página para que no se pierda.

1. • Incluye pruebas sociales: si puedes mostrar que otros han realizado la acción deseada en tu página de destino (por ejemplo, testimonios, reseñas de clientes, etc.), aumentará la probabilidad de que los visitantes hagan lo mismo. Esto se conoce como prueba social y puede ser un poderoso motivador.

1. • Prueba, prueba, prueba – Siempre prueba diferentes versiones de tu landing page antes de decidirte por un diseño. Prueba diferentes encabezados, imágenes, CTAs, etc., y sigue los resultados para determinar qué versión funciona mejor.

Con estos pasos, estarás en el buen camino para crear una página de destino exitosa que genere conversiones y te ayude a alcanzar tus objetivos comerciales.

Creación del formulario

Diseñar el formulario es un paso indispensable para hacer que la canalización del cliente funcione. Antes que nada, pregúntate qué información es absolutamente necesaria recopilar de los usuarios y apégate solo a esa información. Ten en cuenta que las formas más largas que 6 pasos ven una caída significativa en las conversiones, así que mantén el formulario corto, idealmente con 3-4 pasos y menos de 2 minutos.

Consejo principal: incluye una barra de progreso % para establecer las expectativas del usuario en cuanto a la longitud del formulario. Se ha demostrado que esto reduce el abandono del formulario.

Elige colores de los botones que contrasten fuertemente con el texto del formulario y añade un encabezado que indique lo que el usuario puede esperar al rellenar el formulario (por ejemplo, «Rellena este formulario para comparar precios de seguros de coche en tu región en menos de 2 minutos»)

Ya sea que utilices una tecnología de formularios propia (como la de Adkomo) o una de terceros (como Heyflow, Jotform o Typeform), asegúrate de analizar los datos de caída porcentual en cada pantalla para identificar los principales puntos de fricción, ¡o dónde se está filtrando tu dinero!

Análisis: medición y optimización

Obtener tus análisis es clave en el juego de anuncios nativos. Si quieres aprovechar al máximo tus campañas publicitarias, es importante medirlas y optimizarlas regularmente. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer exactamente eso:

1. • Configurar un seguimiento de conversiones adecuado, ya sea a través de una integración de píxeles o mediante el seguimiento de servidor a servidor. Consejo profesional: el seguimiento de S2S es imprescindible para los anunciantes que buscan escalar sus campañas, ya que les permite pasar por análisis importantes mientras optimizan el uso del código y, por lo tanto, el rendimiento de la página.

2. • Crear eventos personalizados importantes que le permitan medir el impacto de sus acciones. En realidad, esto podría significar el seguimiento de CTAs individuales, Scrolls, Heatmaps y cualquier otra métrica conductual que te permita monitorear el comportamiento del usuario en tus LPs

2. • Crear metas de conversión y fundies para identificar puntos de caída y optimizar aún más

2. • Segmento, segmento, segmento! Crear segmentos personalizados (convertidores, no conversores, todos los usuarios, tráfico nativo, alto nivel de interactores, reproductores de video, etc.) y comparar su rendimiento. Identifica tus segmentos principales.

Ampliación de la campaña

Como señala con razón el Native Advertising Institute, «la publicidad nativa es una de las maneras más efectivas de llegar a nuevos clientes y promocionar sus productos o servicios».

Sin embargo, como con cualquier forma de marketing, existen ciertos desafíos que conlleva ejecutar una campaña de publicidad nativa: ¿cómo se escala?

La respuesta, afortunadamente, no es tan difícil como parece. Aquí hay algunos consejos sobre cómo escalar con éxito su campaña de publicidad nativa:

1. • Aumenta tu presupuesto
     Puede parecer una solución obvia, pero vale la pena mencionarla. Si quieres escalar tu campaña, necesitas estar dispuesto a invertir más dinero en ella.
     Antes de cualquier escalamiento significativo, asegúrate de que tus anuncios malos y los editores malos ya estén desconectados y excluidos, para no malgastar dinero en publicidad ineficaz.
     Consejo profesional: las plataformas nativas admiten una escalabilidad más agresiva que, por ejemplo, Facebook. Se recomiendan aumentos presupuestarios del 30% al 50% periódicamente cada vez que veas una estabilización de CPA. No
     escala el presupuesto cada 2 días o menos.

2. • Amplíe su segmentación GEO
     Otra gran manera de escalar es abrir nuevas campañas en otros GEOs (países) donde tu oferta podría funcionar bien. Las naciones cultural y económicamente similares son excelentes opciones para expandirse a otros mercados. Por ejemplo, una oferta estadounidense puede ampliarse a ofertas canadienses, británicas, australianas y neozelandesas. De la misma manera, una oferta alemana se puede ampliar a nuevas campañas suizas y austríacas.

2. • Utilizar la automatización
     Por último, no subestimes el poder de la automatización cuando se trata de escalar tu campaña de publicidad nativa. Usar una plataforma automatizada como AdEspresso puede ayudarte a probar diferentes variaciones de anuncios de forma rápida y sencilla, lo que te permite optimizar tu campaña para obtener los máximos resultados.

2. 2. Aprovechar el retargeting
      Configurar campañas de retargeting en plataformas nativas que utilicen audiencias ya alcanzadas en otras plataformas. Esto se puede hacer fácilmente integrando el píxel de la plataforma nativa en campañas en otros canales como Facebook, Google o incluso otras plataformas nativas.

• • Prueba. Prueba. Prueba.
    Encontrar la secuencia correcta de anuncios -> Landing Page que obtiene el menor costo de adquisición puede consumir tiempo (y presupuesto!). Constantemente probando nuevos gráficos, titulares y landing pages nos permite identificar los que más se convierten. La mayoría de los constructores de landing pages ofrecen herramientas de prueba A/B, y es prudente aprovecharlas en las pruebas de landing page.

La conversión principal en este caso sería una «conversión de pasos» o un clic en el CTA que lleva a la siguiente página en caso de un pre-lander. Alternativamente, se pueden usar conversiones duras, es decir, leads, en las pruebas A/B para identificar variantes ganadoras. Es importante no detener una prueba A/B demasiado pronto. La herramienta de prueba necesita un tamaño de muestra suficiente (generalmente por encima de 2K visitantes) para alcanzar significancia estadística e identificar la variante ganadora. Siempre prueba un elemento principal a la vez (encabezado de página, colores, mensajes de CTAs) para aislarlo y llegar a una conclusión clara sobre si el elemento que se cambió proporciona un aumento de conversión o no.

Oído en la calle de publicidad nativa

Preguntas y respuestas con Mehdi Ouadi, experto en compras de medios de Adkomo y Cayetano Gomez, gerente de cuentas experimentado en Outbrain Europe.

¿Cuáles son los beneficios de Native Ads?

CAYETANO: Los anuncios nativos no son intrusivos ni interrumpibles. Este contenido suele ser muy atractivo y adecuado para todos los dispositivos. Por lo tanto, es mejor recibido por los visitantes del sitio. Las personas están acostumbradas a ver e ignorar los anuncios agresivos habituales que les hacen avanzar por el contenido principal. Debido a que los anuncios nativos no son insistentes por naturaleza, atraen la atención y animan a los espectadores a consumir el contenido. Esta alta credibilidad los hace rendir mejor.

¿Cómo se ejecuta el programa de optimización de campañas?

CAYETANO: Definiría 3 factores k principales:
1) Trabajar junto con el cliente en los enfoques más adecuados para sus anuncios y LP
2) Definir pasos a través del embudo, que ayudan a nuestro algoritmo a optimizar o diseñar acciones futuras sobre la audiencia.
3) Finalmente, encuentra las ubicaciones dentro de nuestro inventario con un rendimiento rentable y puntúa el tráfico allí.

¿Cómo pueden los anunciantes nativos lidiar con la estacionalidad y la fatiga publicitaria?

CAYETANO: Según datos de ComScore, el alcance de Outbrain en Francia es de alrededor del 92% de los usuarios conectados a internet (44 millones). Tenemos tratos directos con sitios de noticias como Le Monde, L’Equipe o 20 minutos entre otros. El cansancio publicitario no es un problema común. Sin embargo, el CTR siempre será nuestro mejor aliado para identificar el comportamiento de tus anuncios a lo largo del tiempo.

¿Cómo se desempeñaron tus campañas durante el último semestre? ¿Notaste alguna estacionalidad en el CPA, la tasa de conversión o algún indicador clave?

MEHDI: En el último semestre, nuestras campañas han visto un enorme crecimiento en las plataformas de anuncios nativos, ya que hemos aumentado nuestro presupuesto diario en más de 10 veces. Sin embargo, hay una diferencia. A medida que escalas, tus CPA también aumentan porque el algo ya captó las «conversiones más fáciles» al principio de las campañas. Por lo tanto, es clave seguir optimizando los sitios/ubicaciones diariamente.

Notamos la estacionalidad, especialmente en los costos por clic, a medida que más jugadores ingresaban a las verticales donde operamos. Los CPC subieron un 50% en el transcurso de 6 semanas, lo que impulsó a nuestros CPA al mismo ritmo. Obviamente, seguimos optimizando nuestros LPs, anuncios y colocación para mantenernos al día. ¡Es un panorama que cambia rápidamente, por decir lo menos!

¿Qué opinas sobre la calidad de los leads de las plataformas de anuncios nativos?

MEHDI: La calidad de los leads generalmente mejora en la publicidad nativa, ya que el usuario está expuesto a contenido informativo en los prelanders. Esto precalifica al usuario y, por lo tanto, fortalece la calidad de los leads. La principal advertencia es que el mensaje del prelandro debe ser consistente con el anuncio para asegurar una transición fluida. Si yo fuera a dar un consejo profesional, sería para evitar ofertas «demasiado buenas para ser verdad» como ofrecer el producto de forma gratuita cuando en realidad tiene un costo para el usuario. Esto tiende a tener un impacto significativo en la tasa de cierre de ventas al final del embudo. La calidad de los leads también variará de un cliente a otro debido a factores externos, como si el lead es llamado en cuestión de minutos o al día siguiente, y la tasa general de cierre del equipo de ventas. Esto significa que hay que tomar esos números con un grano de sal. Sin embargo, monitorea la tendencia de los números, ya que será significativo saber si estás mejor o peor que cuando comenzaste.

Estudio de caso: Seguro médico para personas mayores en Francia

El seguro de salud senior es un producto líder popular en Francia. Goza de una fuerte demanda durante todo el año tanto por parte de las compañías de seguros como de los corredores, a nivel nacional. En Adkomo, es nuestro producto principal que comenzamos inicialmente con tráfico de correo electrónico externo e interno.

Avanzando hacia el cuarto trimestre de 2023, lanzamos nuestras campañas internas de compra de medios en varias plataformas. Este estudio de caso se centra exclusivamente en nuestras campañas de publicidad nativa.

Empezamos en Outbrain con un presupuesto de 150 euros al día y 9 variaciones publicitarias que combinaban 3 titulares con 3 imágenes. A medida que nuestra campaña de escritorio se estabilizaba después de 3 semanas, luego lanzamos los mismos anuncios y la página de destino a una nueva campaña móvil. Escalamos nuestras campañas en un promedio del 20% cada semana, siempre teniendo en cuenta nuestro principal KPI, el costo por lead. Semanalmente, echamos un vistazo a nuestra página de destino y análisis de formularios, y probamos diferentes colores, textos y tamaños de CTA para encontrar lo que mejor convierte.

Además del costo por lead, integramos los KPI de nuestros clientes en nuestras propias campañas nativas vinculando sus ventas de CRM (es decir, la firma de contratos) a nuestras campañas. Esta integración perfecta en tiempo real con la plataforma propietaria de Adkomo permitió al algoritmo optimizar las ventas a los clientes y llevó a un aumento medio del 97% en las tasas de firma de contratos (tasa de cierre de ventas) desde noviembre de 2022 hasta marzo de 2023. Los resultados variaron según el asegurador/corredor, ya que sus estrategias de fondo del embudo difieren. Sin embargo, todos experimentaron un aumento en su tasa de firma de contratos.

Nuestra tecnología API patentada permite el mapeo de variables de Lead y está hecha a medida para corredores de seguros y compañías que utilizan sus propios CRMs. También permite que los leads se exporten en tiempo real y, por lo tanto, maximiza la «frescura» o calidad del lead, ya que el lead es llamado en cuestión de minutos y probablemente responda positivamente a una llamada.

En nuestros informes nativos internos, transmitimos parámetros de URL como anuncios, campañas y sitios web y finalmente los vinculamos con los contratos firmados por nuestros aseguradores/corredores para que podamos impulsar más tráfico desde sitios web altamente convertibles. Lo hacemos aumentando las ofertas de CPC en los sitios que generan ventas para nuestros clientes.

En pocas palabras, aprovechar los canales de publicidad nativa con la plataforma Adkomo nos permitió reducir nuestro CPL, optimizar para Leads que tienen más probabilidades de convertirse en Contratos, todo mientras maximizamos la calidad del Lead a través de exportaciones en tiempo real.

Conclusión y perspectiva de 2023 para los anuncios nativos

En resumen, la publicidad nativa es un canal en auge con una creciente selección de plataformas, desde las grandes como Taboola y Outbrain hasta las emergentes como MGID. Si bien muchos marketers dudan en incorporarlo a su mezcla de marketing, sigue siendo una necesidad para los anunciantes de generación líder, ya que sus formatos informativos lo hacen perfecto para usuarios en las etapas superiores y intermedias del embudo de ventas (es decir, leads). Los anuncios nativos están aquí para quedarse al menos en el mediano plazo, ya que se espera que la facturación proyectada de la industria llegue a 99 mil millones de dólares para 2023, aproximadamente tres veces su tamaño actual. Esto hace que 2023 sea el año perfecto para subir al tren nativo!

A medida que nos adentramos en el tercer trimestre de 2023 y más allá, nunca ha habido un momento más oportuno para adoptar la publicidad nativa. Con Adkomo a tu lado, no solo te estás subiendo al tren de la publicidad nativa, ¡estás asegurando un boleto de primera clase para un crecimiento y éxito sin precedentes!